Маркетплейсы
Запуск на Ozon Global и WB Global из Китая 2026: как продавать за рубеж с китайского склада
16.06.2026 · M8 Cargo
Ozon Global и Wildberries Global — это трансграничные площадки, где можно продавать товары покупателям в России и странах СНГ напрямую с китайского склада, без завоза всей партии в РФ и без полной растаможки на входе. Для селлера, работающего с Китаем, это способ тестировать товар с минимальными вложениями и не замораживать деньги в складских остатках в России. Разбираем, как устроены обе площадки, какие схемы поставок бывают и как запуститься.
Что такое Global-версии маркетплейсов
- Ozon Global — витрина трансграничной торговли Ozon. Товар физически лежит в Китае (или на складе продавца за рубежом), при заказе едет напрямую покупателю. Таможенное оформление — как для товаров личного пользования покупателя (в рамках беспошлинного лимита) либо через фулфилмент-схему Ozon
- Wildberries Global — аналог у WB. Продажи из-за рубежа (Китай, Турция и др.) на аудиторию РФ и СНГ
Ключевое отличие от обычных Ozon/WB: не нужно ввозить и растаможивать всю партию заранее. Ниже входной порог, но дольше доставка до покупателя.
Обычный маркетплейс vs Global — что выбрать
| Параметр | Обычный (FBO/FBS в РФ) | Global (из Китая) |
|---|---|---|
| Где лежит товар | склад в РФ | склад в Китае |
| Растаможка партии заранее | да, вся партия | нет |
| Входной порог | высокий (закуп + завоз + растаможка) | низкий (тест малой партией) |
| Скорость доставки покупателю | 1–3 дня | 7–20 дней |
| Заморозка денег в остатках | высокая | низкая |
| Документы/сертификаты | обязательны | упрощённо (зависит от категории) |
| Комиссия | стандарт | стандарт + логистика |
Стратегия: тестируете нишу через Global (дёшево, быстро запустить), а бестселлеры переводите на обычный FBO в РФ (быстрая доставка = больше продаж и рейтинг).
Шаг 1. Регистрация продавца
Ozon Global:
- Нужно юрлицо (можно РФ ИП/ООО, для ряда схем — иностранное юрлицо, например китайское WFOE)
- Регистрация в кабинете Ozon Seller, выбор трансграничной схемы
- Подтверждение банковского счёта для выплат
WB Global:
- Регистрация продавца, выбор страны отгрузки (Китай)
- Требования к документам зависят от категории товара
Мы помогаем с регистрацией и выбором правильной схемы под ваш товар и юрлицо.
Шаг 2. Схемы поставок (главное)
Схема A: со своего склада в Китае (аналог FBS)
Вы держите товар на своём/нашем складе в Китае. Заказ приходит → вы отгружаете в логистику маркетплейса или своей службой. Максимум контроля, но нужна дисциплина отгрузок.
Схема B: фулфилмент маркетплейса в Китае (аналог FBO)
Завозите товар на китайский фулфилмент-склад Ozon/WB. Дальше сборку и отправку делает площадка. Меньше рутины, но платите за хранение.
Схема C: гибрид через наш склад
Товар на нашем складе в Гуанчжоу. Мы принимаем, проверяем качество, маркируем, консолидируем и отгружаем под заказы Global. Вы не занимаетесь операционкой в Китае.
Шаг 3. Логистика — как товар доходит до покупателя
При Global-схеме путь товара: китайский склад → трансграничная логистика → сортировочный центр в РФ → покупатель. Сроки 7–20 дней в зависимости от способа:
- Авиа-каналы — 7–12 дней, дороже, для дорогих/лёгких товаров
- Авто/ж-д консолидация — 12–20 дней, дешевле, для массовки
Тут важна упаковка под маркетплейс (штрихкоды, требования к габаритам) и стабильность отгрузок. Фулфилмент для маркетплейсов.
Шаг 4. Документы и сертификация
Global-схема упрощает входные требования (товар не растаможивается партией), но:
- Для ряда категорий площадка всё равно запрашивает сертификаты/декларации (электроника, детские товары, косметика)
- Запрещённые категории — оружие, лекарства, некоторые бренды (риск контрафакта)
- Маркировка «Честный знак» — для одежды, обуви, парфюмерии и др. обязательна даже в трансграничке
Шаг 5. Экономика — комиссии и расчёт
Комиссия Global = стандартная комиссия категории + логистика трансграничной доставки. Реальный пример: чехлы для телефонов.
| Статья | Сумма/шт |
|---|---|
| Себестоимость на 1688 | ~60 ₽ |
| Логистика до китайского склада + обработка | ~15 ₽ |
| Трансграничная доставка до покупателя | ~90 ₽ |
| Комиссия маркетплейса (~15%) | ~75 ₽ |
| Эквайринг/прочее | ~15 ₽ |
| Себестоимость с логистикой | ~255 ₽ |
| Цена продажи | 590 ₽ |
| Маржа до налогов | ~335 ₽/шт |
При Global логистика на единицу выше, чем при FBO, но нет заморозки денег в остатках и растаможке партии — ниже риск на старте.
Кому подходит Global-схема
- Новичкам-селлерам — тест ниши без больших вложений
- Тем, у кого товар в Китае и нет желания завозить всё в РФ
- Продавцам широкого ассортимента — много SKU малыми объёмами
- Тем, кто уже работает с нашим складом в Китае — интеграция бесшовная
Кому лучше обычный FBO: бестселлеры с высоким оборотом, где скорость доставки 1–2 дня критична для рейтинга и конверсии.
Риски и как их избежать
Риск 1: долгая доставка → низкий рейтинг. Global-товары едут 1–3 недели. Решение — честные сроки в карточке, бестселлеры переводить на FBO в РФ.
Риск 2: возвраты дорогие. Возврат из РФ обратно в Китай невыгоден. Решение — тщательная проверка качества на нашем складе до отправки.
Риск 3: блокировка за документы/бренды. Решение — заранее проверяем категорию на требования и запреты.
Риск 4: сбои отгрузок при FBS. Решение — работа через наш склад с дисциплиной отгрузок под SLA площадки.
Частые вопросы
Нужно ли юрлицо в Китае для Ozon/WB Global?
Не всегда — многие схемы работают с РФ-юрлицом. Но китайское юрлицо упрощает расчёты и часть схем. Про открытие юрлица в Китае.
Сколько идёт доставка покупателю в Global?
7–20 дней в зависимости от канала (авиа/авто-ж-д).
Нужна ли растаможка партии?
Нет — в этом суть Global. Оформление идёт по трансграничной схеме, не партией на входе.
Обязателен ли «Честный знак» в трансграничке?
Для маркируемых категорий (одежда, обувь, парфюм и др.) — да.
Поможете запустить под ключ?
Да — регистрация, выбор схемы, склад в Китае, проверка качества, маркировка, отгрузки.
M8CARGO — запуск на Ozon Global и WB Global под ключ
- Консультация и регистрация — выбор площадки и схемы под ваш товар
- Склад в Китае (Гуанчжоу/Иу) — приёмка, хранение, проверка качества
- Маркировка и упаковка под требования Ozon/WB
- Трансграничная логистика и отгрузки под заказы
- Документы и сертификация для нужных категорий
Связанные материалы
- Доставка на Wildberries из Китая
- Открытие юрлица в Китае
- Как заказать на 1688 в Россию
- Маркировка «Честный знак»
- Заказ из Китая 2026 — все способы
Оставьте заявку — поможем запустить продажи на Ozon Global и WB Global за 30 минут или напишите в Telegram.
М8 Карго решает это за вас
Всё из этой статьи мы делаем под ключ
Выкупим и проверим товар, откроем компанию и счёт в Китае, запустим на маркетплейсах, растаможим и доставим. Расскажите задачу — разберём вашу ситуацию и посчитаем стоимость за 30 минут.
